Il s'agit de vente directe lorsqu'un vendeur à domicile prépare une présentation des produits à un ou deux prospects chez quelqu'un et non dans un lieu destiné à la commercialisation. En effet, le VDI montre les articles (technicité, caractère novateur…), la grille tarifaire et rédige la prise d'achat avec l'acheteur.
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La vente directe peut se faire sous 2 manières. Tout d'abord la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le type de distribution le plus ancien. Ce style de vente directe a lieu le plus fréquemment chez le prospect, le VDI montre des articles ou services de manière très personnalisée. Dans ce cas un prêt est régulièrement présenté car les produits sont assez chers. Dans les années 30 est venue en Amérique la vente directe en réunion, qui s'est développée par la suite en Europe après 1960. La vente directe en réunion a lieu au logement d'un hôte ou d'une hôtesse qui reçoit des amis afin de leur montrer une gamme d'articles. Dans ce cas là, environ dix prospects iront à la vente en réunion prévue par le VDI. La vente directe en réunion a comme opportunité le fait qu'il peut y avoir une véritable dynamique grâce au nombre de participants et aux éventuels ateliers réalisés pour metttre en valeur l'article ou le tester.
La vente directe autorise une proximité avec les objets. Faire cuisiner un plat par les clientes de la vente sera une excellente possibilité pour le VDI de faire utiliser ses ustensiles de cuisine et l'enjouement sera de mise quand tout le monde goûtera le plat. Ou bien si des convives acceptent, ils auront la chance de participer à un défilé afin de valoriser les habits. Ce qui ravit dans la vente directe c'est la proximité avec le VDI et les échanges faciles avec les autres clients.
Il est inutile d'avoir des compétences au préalable pour être vendeur à domicile indépendant. Les sociétes forment les débutants sur leurs produits ou prestations, leur approche commerciale, l'éthique et les règles qui définissent ce mode de diffusion. Pour faire l'activité de vendeur à domicile , il est indispensable d'avoir une passion pour les produits et le souhait de diffuser cela grâce à sa facilité de contact.
La vente directe apporte une vraie souplesse dans sa façon de travailler. Être VDI à Décines-Charpieu semble comme une révélation pour accroître ses gains ou recommencer un métier à temps variable. D'une activité supplémentaire, le vendeur à domicile indépendant peut par ailleurs se développer, avoir une profession à temps plein et gravir des échelons dans la société pour passer animateur d'équipe.